создавать имидж,
заботиться о том, как выглядишь в глазах других (не в прямом смысле, т.е. не внешне)

--------------------------------------------------
Note added at 2004-01-03 08:45:27 (GMT)
--------------------------------------------------

Или даже более расширительно - заботиться о состоянии, статусе, самочувствии (всех собеседников, включая и себя).
По-моему, имеется в виду не только внешнее, но и внутреннее состояние собеседника - забота о том, чтобы он чувствовал себя комфортно, тогда и переговоры будут идти успешно.

Я нашла интересные определения термина \"social negotiation\", как одного из принципов коллективного обучения, т.е. обучения, построенного таким образом, что учащиеся не соревнуются между собой, а СОТРУДНИЧАЮТ.
В такую концепцию этот принцип очень хорошо вписывается.

Вот ссылки:

Collaborative Learning
Description
Learners are placed in collaborative workgroups to solve a problem together through conversation and negotiation ...
... - involves sharing and valuing the perspectives of others
based on the Cooperative Learning models described by Slavin and Johnson,web design, Johnson,web design, and Holubec .
Key Instructional Elements:
...working collaboratively to socially negotiate tasks
..supports collaborative construction of knowledge through social negotiation, web design, as opposed to competition among learners for recognition
http://webdesignsv.by.ru/web-design.html

EDUCATIONAL TECHNOLOGY GLOSSARY
Learners are encouraged to construct their own understanding, and validate their new perspectives through social negotiation and collaboration.
http://www.scdsb.edu.on.ca/teacher_resources/tutorials/gloss...

А вот здесь есть аналогичное определение, но на французском языке:
http://www.info.ucl.ac.be/~vmc/Doctorat/Glossaire.html#nego_...

-

--------------------------------------------------
Note added at 16 mins (2004-01-03 07:46:35 GMT)
--------------------------------------------------

когда говорящие проявляют, как принято, внимание к своему и чужому имиджу (престижу, репутации, статусу).
Или \"обращают\"
Или \"имеют дело\"
Или \"решают проблему\", \"очерчивают\", \"устанавливают\"...

словарное значение. У "attend to" есть и значение заботиться - тоже, видимо, возможный вариант, но звучит несколько двусмысленно, если брать всё предложение. Удачи, Rostyk!
Re.: New English-Russian Dictionary (3 vol.) 250,000 words ISBN 5-200-01849-8

--------------------------------------------------
Note added at 2004-01-03 11:50:08 (GMT)
--------------------------------------------------

когда говорящие заняты общей задачей - следят за своим лицом и собеседника.

заботы о сохранении своего статуса
и статуса собеседника

заботиться о том, какое впечатление произвести на окружающих, чтобы оправдать их ожидания.

Конечно, это предполагает наличие предпосылки об ожиданиях окружающих.

Есть и второй вариант - если не мудрствовать лукаво:) обращать внимание на реакцию окружающих

--------------------------------------------------
Note added at 1 day 49 mins (2004-01-04 08:19:17 GMT)
--------------------------------------------------

Хотелось бы пояснить, что следует тут сказать, в моём представлении (это и в ответ на вопрос Юрия Смирнова):

Когда человек осведомлён о состоянии и мировоззрении окружающих, он/а лучше с ними общается. Путь к пониманию и мирным переговорам лежит в принятии так называемого \"чужого\" мировосприятия как такого же правомерного, как и своего. То есть, тут нет \"чужого\", а есть просто разное.Поэтому я бы не употребляла слова \"чужой\"

Это достаточно известное выражение при описании поведения японцев во время деловых переговоров.Они предпочитают обходные пути,различные уловки, если нужно дать отрицательный ответ.Цель-затянуть время, чтобы другая сторона поняла все сама и капитулировала по своей инициативе. Если это не удается, то эта персона "lost one's face", в противном случае "saved one's face".Поэтому я думаю,что это выражение можно перевести именно так.

An interesting and common situation takes place when issue resolution and dominance goals are simultaneously at issue. Arguers operating within this second general frame must not only decide how to connect their goals with the other's, but must also navigate around the question of whether face or substance should be the main interactional focus. While people make both kinds of choices, sometimes attending to face and sometimes mainly addressing the apparent issue, the literature on this matter is quite clear. The personal issue, dominance in this case, must be given priority.
Все-таки речь идет не о сохранении лица, и не о заботе. Когда в споре (или переговорах) используется аргументация типа “I'm a better Baptist than you are”, или “You're not a true Baptist because you don't go to church,” то какая уж тут забота... "Сохранение" - тоже слишком узкое понятие, справедливое только для описания защитной реакции.
Речь об использовании своего и чужого статуса (лица) для победы в споре. Поэтому:
"...когда стороны заняты распространенным процессом привлечения внимания к своей личности или к личности собеседника."
Хотя с "common tasks" надо бы разбираться отдельно, по контексту...