Rückprovisionierung des Verkaufs
Kommt es trotz aller Vorsichtsmassnahmen zu einem Debitorenverlust, sollten bereits ausbezahlte Provisionen rückprovisioniert werden.
Diese relativ einfache Massnahme sensibilisiert den Verkauf für das Gesamtwohl des Unternehmens und stellt sicher, dass schlechte Kunden erst gar nicht angeworben werden oder der Bonität angepasste Zahlungskonditionen
(Vorauszahlung usw.) rechtzeitig zum Tragen kommen.
https://backend.trex.ch/sites/default/files/2019-02/Fachbeit...

Gli storni provvigionali
Gli “storni provvigionali” sono decurtazioni economiche attuate dalla preponente nei confronti dell’agente all’esito di vicende relative ai contratti procacciati.

Sostanzialmente lo schema che si verifica è il seguente:

all’esito del procacciamento del contratto, la preponente versa all’agente la provvigione;
successivamente la preponente rileva l’esistenza di una problematica (specificata a livello contrattuale) nell’acquisizione o nello svolgimento del contratto procacciato;
quindi la preponente impone all’agente la restituzione (integrale e/o parziale) di quanto versato.
Le dette decurtazioni, pertanto, si riferiscono ad affari già perfezionati (ossia vi è stata la conclusione del contratto tra la preponente e il terzo), rispetto ai quali, in un momento successivo, la preponente ritiene che si siano verificate alcune condizioni (specificate nel contratto di agenzia) che legittimano la richiesta di restituzione della provvigione erogata.
https://www.altalex.com/documents/news/2020/11/11/agente-di-...