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            • migliore alternativa all'accordo negoziato (MAAN o BATNA)
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            • migliore alternativa all'accordo negoziato (MAAN) traduzione italiana di Best Alternative To a Negotiate Agreement (BATNA) MAAN o BATNA La MAAN (migliore alternativa all'accordo negoziato) – traduzione italiana di BATNA (best alternative to a negotiate agreement) – è il valore della migliore alternativa a disposizione del negoziatore qualora la trattativa non andasse in porto. Fonte Economia e organizzazione aziendale https://books.google.it/books?id=h1U7UCG7oWoC&pg=PA457&lpg=PA457&dq=batna+migliore+alternativa+all%E2%80%99accordo+negoziato&source=bl&ots=BCr9ugcqS_&sig=ACfU3U06rhDUfF2hbSbgO2Y-zn0xpL81oQ&hl=de&sa=X&ved=2ahUKEwih0M7UmKvqAhVyoXEKHdDlAQ8Q6AEwBXoECAkQAQ#v=onepage&q=batna%20migliore%20alternativa%20all%E2%80%99accordo%20negoziato&f=false “BATNA” è l’acronimo di “best alternative to a negotiated agreement” ossia la migliore alternativa rispetto all’accordo negoziato. Il BATNA e’ il punto di partenza di qualsiasi negoziazione. Quanto più è forte e appetibile l’alternativa tanto più aumenta il potere negoziale. Per questo prima di accettare una proposta è fondamentale non solo essersi creati delle alternative, ma anche valutare attentamente quali siano le alternative possibili. Basti pensare alle offerte di lavoro. Il potere negoziale cambia nel caso in cui il BATNA è un’altra offerta di lavoro ovvero la prospettiva di rimanere disoccupati. Ancora, solo se si valuta a fondo il proprio BATNA è possibile proporre e considerare delle opzioni alternative (ad esempio si è disposti ad accettare meno soldi per più tempo libero o viceversa). 2. Valuta il BATNA della controparte La posizione della controparte e’ spesso sovrastimata. Prima di accettare è importante valutare in modo obiettivo il BATNA della controparte e quindi verificare quale sarebbe la sua migliore alternativa. Generalmente chi fa una proposta tenta di ottenere di più di quanto gli spetti. È pertanto sempre necessario informarsi quanto più possibile sull’effettivo valore di quanto viene richiesto o offerto. 3. Cambia le regole del gioco Se la controparte è forte (ad esempio perchè competitiva nel proprio settore di business con tendenza a negoziare solo a determinate condizioni, quali il prezzo o la tempistica a breve o a lungo termine) vale la pena tentare di “cambiare le regole del gioco” magari verificando se, in aggiunta a tali condizioni, è possibile proporre delle opzioni alternative che diano valore al proprio potere negoziale (ad esempio offrendo un determinato servizio, fornendo informazioni maggiori sulla qualità di un prodotto ecc). Cambiare le regole del gioco implica ovviamente una conoscenza approfondita delle effettive esigenze della controparte nonchè una verifica delle proprie possibilità in termini di opzioni e alternative da proporre. 4. Verifica le tue possibilità Spesso non si è consapevoli di quali siano effettivamente le possibili alternative da proporre in una negoziazione. Soprattutto quando si raggiunge un certo livello di esperienza nel proprio settore professionale si tende a farvi affidamento senza soffermarsi sulla più ampia gamma di opzioni che potrebbero invece essere considerate (e apprezzate) ai fini della negoziazione. Una verifica in tal senso e’ pertanto auspicabile quando si avvia una trattativa soprattutto tenuto conto che nel corso delle negoziazioni spesso lo stress e la tensione ostacolano la creatività e la confidenza necessarie per ottenere dei buoni risultati. 5. Ammetti i tuoi punti deboli Da ultimo, ma non meno importante, è ammettere i propri punti deboli. Una strategia a cui fare ricorso nel caso in cui non sia altrimenti possibile creare valore e fare leva sul proprio potere negoziale. Un simile approccio necessita di attenta valutazione nel caso concreto. Ma contare sulla sensibilità e onestà della controparte, a seconda delle circostanze, può essere più produttivo che rinunciare a priori alla negoziazione. Fonte Mondo ADR. Il portale di riferimento sulla risoluzione alternativa delle controversie https://www.mondoadr.it/articoli/cinque-strategie-vincenti-per-negoziare.html Mondo ADR - by Cristina Bufi Poecksteiner, M.A.
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            • Negoziazione Privata. Le Tecniche Di Negoziazione Efficace E Comunicazione. Conoscere le alternative di cui disponi e conoscere il contenuto dell’accordo che potresti concludere ti consente di capire il valore di un negoziato. Disporrai allora di: - MAAN (Migliore Alternativa all’Accordo Negoziato o BATNA, Best Alternative To a Negotiated Agreement), un evento che ti consente di ottenere risultati più soddisfacenti dell’accordo stesso. - PAAN (Peggiore Alternativa all’Accordo Negoziato o WATNA, Worst Alternative To a Negotiated Agreement), un evento che devi evitare per abbattere i costi di transazione. - Devi fare il possibile per evitare la PAAN e, invece, devi rifiutare un accordo di valore inferiore alla tua MAAN, purché tu abbia definito con precisione MAAN e PAAN e solo se hai una certezza assoluta circa gli esiti (migliori e peggiori) che hai prospettato. - Negoziazione Privata by Cristina Bufi Poecksteiner, M.A.
            • BATN Aè la migliore alternativa a disposizionedi ogni partner ad un accordo negoziato è lo standard che ti può proteggere dall'accettare condizionitroppo sfavorevoli e dal rifiutare proposte che sarebbe nel proprio interesse accettare. Se non si arriva all'accordo, quali sono le alternative realistiche e percorribili a disposizione dei genitori? Più attraente è il proprio BATNA comparato con le proposte ricevute, più potere si ha nella negoziazione. - Università. E-Learning by Cristina Bufi Poecksteiner, M.A.
            • Cinque strategie vincenti per negoziare. 1. Valuta e dai valore al tuo “BATNA”. “BATNA” e’ l’acronimo di “best alternative to a negotiated agreement” ossia la migliore alternativa rispetto all’accordo negoziato. Il BATNA e’ il punto di partenza di qualsiasi negoziazione. Quanto più e’ forte e appetibile l’alternativa tanto più aumenta il potere negoziale. Per questo prima di accettare una proposta e’ fondamentale non solo essersi creati delle alternative, ma anche valutare attentamente quali siano le alternative possibili. Basti pensare alle offerte di lavoro. Il potere negoziale cambia nel caso in cui il BATNA e’ un’altra offerta di lavoro ovvero la prospettiva di rimanere disoccupati. Ancora, solo se si valuta a fondo il proprio BATNA e’ possibile proporre e considerare delle opzioni alternative (ad esempio si e’ disposti ad accettare meno soldi per più tempo libero o viceversa). 2. Valuta il BATNA della controparte. La posizione della controparte e’ spesso sovrastimata. Prima di accettare e’ importante valutare in modo obiettivo il BATNA della controparte e quindi verificare quale sarebbe la sua migliore alternativa. Generalmente chi fa una proposta tenta di ottenere di più di quanto gli spetti. E’ pertanto sempre necessario informarsi quanto più possibile sull’effettivo valore di quanto viene richiesto o offerto. 3. Cambia le regole del gioco. Se la controparte e’ forte (ad esempio perchè competitiva nel proprio settore di business con tendenza a negoziare solo a determinate condizioni, quali il prezzo o la tempistica a breve o a lungo termine) vale la pena tentare di “cambiare le regole del gioco” magari verificando se, in aggiunta a tali condizioni, e’ possibile proporre delle opzioni alternative che diano valore al proprio potere negoziale (ad esempio offrendo un determinato servizio, fornendo informazioni maggiori sulla qualità di un prodotto ecc). Cambiare le regole del gioco implica ovviamente una conoscenza approfondita delle effettive esigenze della controparte nonchè una verifica delle proprie possibilità in termini di opzioni e alternative da proporre. 4. Verifica le tue possibilità. Spesso non si e’ consapevoli di quali siano effettivamente le possibili alternative da proporre in una negoziazione. Soprattutto quando si raggiunge un certo livello di esperienza nel proprio settore professionale si tende a farvi affidamento senza soffermarsi sulla più ampia gamma di opzioni che potrebbero invece essere considerate (e apprezzate) ai fini della negoziazione. Una verifica in tal senso e’ pertanto auspicabile quando si avvia una trattativa soprattutto tenuto conto che nel corso delle negoziazioni spesso lo stress e la tensione ostacolano la creatività e la confidenza necessarie per ottenere dei buoni risultati. 5. Ammetti i tuoi punti deboli. Da ultimo, ma non meno importante, e’ ammettere i propri punti deboli. Una strategia a cui fare ricorso nel caso in cui non sia altrimenti possibile creare valore e fare leva sul proprio potere negoziale. Un simile approccio necessita di attenta valutazione nel caso concreto. Ma contare sulla sensibilità e onestà della controparte, a seconda delle circostanze, può essere più produttivo che rinunciare a priori alla negoziazione. - Mondo ADR. by Cristina Bufi Poecksteiner, M.A.
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