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            • prodotto civetta
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          • Definition(s)
            • - prodotto civetta / articolo civetta : riduzione di prezzo di uno o più prodotti di marca in assortimento - prezzo civetta : prezzo di vendita artificialmente basso Prodotto civetta: tecnica promozionale impiegata nella vendita al dettaglio per richiamare l’attenzione dei consumatori sul o nel punto vendita attraverso la riduzione di prezzo di uno o più prodotti di marca in assortimento. Il prodotto civetta è un prodotto di una marca nota che viene proposto a un prezzo molto conveniente dalla distribuzione (in genere, da imprese della GDO) al fine di creare traffico sul punto vendita. Più nel dettaglio, esso ha lo scopo di spingere il consumatore ad un primo acquisto di una marca o di una linea di prodotti, oppure, talora, a indurre il consumatore a estendere il suo giudizio di convenienza ad un intero punto vendita. Allo stesso modo, si parla di prezzo civetta per indicare un prezzo di vendita artificialmente basso su uno o più prodotti di marca, al fine di attirare l’attenzione dei consumatori e portarli alla visita del punto vendita: la finalità non è tanto quella di aumentare le vendite dei prodotti in promozione, quanto quella di attrarre clienti nella speranza che acquistino anche altri prodotti, soprattutto private label e prodotti non di prima necessità caratterizzati da margini di profitto più elevati. L’uso diffuso di questa pratica da parte dei negozi al dettaglio è giustificato dalle buone performance che essa riesce ad ottenere: solitamente, i ricavi derivanti dalle vendite aggiuntive compensano la riduzione del margine di profitto dei prodotti civetta. La tecnica del prodotto civetta, tuttavia, incide negativamente sulle politiche di marketing dell’industria di marca, dal momento che erode la brand loyalty. Fonte: "Glossario Marketing" La politica dei loss-leader: i prezzi di alcuni prodotti, detti prodotti civetta, vengono ridotti drasticamente per poter attrarre la clientela. Fonte: "Tesi online" Glossario Marketing - by Cristina Bufi Poecksteiner, M.A.
          • Example sentence(s)
            • Loss Leader Pricing: una Strategia vincente su Google Shopping... dovrai usare prodotti civetta per attrarre traffico sul sito per poi vendergli altri prodotti... Come Procedere su AdWords. Crea una nuova campagna Shopping e chiamala “loss leaders”. Per ogni gruppo di annunci seleziona il prodotto – quelli a cui hai abbassato il prezzo – attraverso lo SKU. Ti consiglio di usare la strategia massimizza per clic. - Esperto Googlo Ads & Shopping by Cristina Bufi Poecksteiner, M.A.
            • Il loss leader. Quante volte capita di prendere un volantino promozionale e..Wow! il caffè Lavazza qualità rossa a 1,99 in super offerta scontatissimo praticamente regalato se non lo compro sono un cretino! Ecco. In questo caso il caffè è il “loss leader”, altrimenti detto “prodotto civetta”. Il supermercato su questi prodotti in sconto avrà un margine di profitto minimo o pari a zero. Lo scopo primario infatti non è guadagnarci ma attirarci al punto vendita. Una volta sul posto oltre il caffè compreremo la qualunque. Apparte che ogni volta che trovo un’offerta di questo tipo vado a punto vendita e il prodotto è regolarmente esaurito. [Fonte: 15 tecniche di vendita dei supermercati per farci spendere di più] - 15 tecniche di vendita dei supermercati by Cristina Bufi Poecksteiner, M.A.
            • Prodotto civetta: tecnica promozionale impiegata nella vendita al dettaglio per richiamare l’attenzione dei consumatori sul o nel punto vendita attraverso la riduzione di prezzo di uno o più prodotti di marca in assortimento. Il prodotto civetta è un prodotto di una marca nota che viene proposto a un prezzo molto conveniente dalla distribuzione (in genere, da imprese della GDO) al fine di creare traffico sul punto vendita. Più nel dettaglio, esso ha lo scopo di spingere il consumatore ad un primo acquisto di una marca o di una linea di prodotti, oppure, talora, a indurre il consumatore a estendere il suo giudizio di convenienza ad un intero punto vendita. - Glossario Marketing by Cristina Bufi Poecksteiner, M.A.
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