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Glossary entry

English term or phrase:

qualify opportunities

Italian translation:

identificare le opportunità più promettenti

Added to glossary by Danila Moro
Feb 8, 2019 10:55
5 yrs ago
2 viewers *
English term

qualify opportunities

English to Italian Bus/Financial Human Resources Suggerimenti ai dipendenti dopo questionario di assessment
Shadow a business development colleague in sales meetings; learn how to qualify opportunities, handle objections and ask for business.

Questa "qualification" delle opportunità di vendita sembra una faccenda molto complessa. Ci sono in rete centinaia di guide/suggerimenti su come fare...

Idee su come rendere compiutamente l'espressione in italiano?
Proposed translations (Italian)
3 identificare / individuare
4 classificare
3 valutare le opportunità

Discussion

Danila Moro (asker) Feb 9, 2019:
a tutti Non è tanto un verbo che mi serve qui, potrebbero andare bene tutti quelli proposti, ma un’espressione più complessa che dia un’idea del procedimento.
Danila Moro (asker) Feb 8, 2019:
Be’, sì sicuramente sono collegati. Ah, hai un marito! Pensavo fossi anche tu sola e soletta,visto che mangi panini davanti al pc e ti compri le cose in rosticceria, robe da single disordinate come me ;)
haribert Feb 8, 2019:
Ciao Dani, però mi sembra di aver capito che i "lead" di cui parla la collega sono i potenziali clienti... quindi "lead qualification" and "sales opportunity" sono forse in qualche modo legati...
Ora passo e chiudo che mi aspetta una cena leggera (la cassoeula...preparata dal mio maritino!!)
Buon fine settimana
Danila Moro (asker) Feb 8, 2019:
ciao haribert ma qui parla della qualification delle sales opportunities. Comunque dalla proposta di Laura posso trarre idee utili.
haribert Feb 8, 2019:
Forse questo può aiutare a chiarire The Modern Guide to Lead Qualification
A successful SaaS company can have thousands of potential leads at the top of their sales funnel. But only a fraction of these leads will become customers.

The process of filtering through those thousands of opportunities to find the best ones is called lead qualification. This is an integral part of the sales process. Without it, your sales and marketing teams won't be able to prioritize their activity and will waste time on leads who will never convert.

https://blog.clearbit.com/the-modern-guide-to-lead-qualifica...

In effetti, in un paio di libri lo lasciano in inglese...
https://www.google.it/search?hl=it&biw=951&bih=444&tbs=cdr:1...
Daniela Tosi Feb 8, 2019:
ah ok pensavo alla qualifica dei lead / cioè valutare e classificare
haribert Feb 8, 2019:
Ciao, sembra proprio un concetto complesso... però ho visto che "qualify" può avere anche il senso di "restringere il cerchio", nel senso forse di "selezionare", "fare una cernita"?

: to reduce from a general to a particular or restricted form : modify

anche il dizionario Hoepli dice:
(= to modify) precisare, circostanziare, puntualizzare, restringere, limitare; dichiarare/accettare/esprimere con riserva, condizionare, sottoporre a condizioni

• Qualche occorrenza con "selezionare le opportunità", c'è, però non sono certa che riguardino le vendite...

Economia e management dell'innovazione. Governo e intermediazione ...
https://books.google.it/books?isbn=8856827727
Stefano Denicolai - 2010 - ‎Business & Economics
Vedere, generare e selezionare le opportunità: la fase discovery Definiamo discovery la fase in cui l'azienda affronta un momento di profonda rivisitazione ...
La strategia di sviluppo prodotto: il DNA dell'azienda
https://books.google.it/books?isbn=8834825403
Chiara Giachino - 2012 - ‎Business & Economics
... elevato per le macchine da caffè per cui si fa più attenzione a selezionare le opportunità da portare avanti;

Buona serata!
Danila Moro (asker) Feb 8, 2019:
non lo avevo neanche considerato. Ora, guardando in rete, non mi sembra però molto usato (per "qualificare le opportunità di vendita" ci sono pochissimi record) per "qualitficare le opportunità" 68, di cui diversi da traduzioni automatiche). Ciò mi dà l'impressione che sia un calco, anche perché il verbo inglese ha un'ampiezza molto maggiore di significati rispetto all'omonimo verbo italiano.
Daniela Tosi Feb 8, 2019:
@Danila c'è un motivo per cui hai escluso qualificare? Mi sembra che si usi pari pari anche in italiano
https://www.cegos.it/corsi-formazione/franklincovey/qualific...
http://www.franklincovey.it/calendario/qualificare-opportuni...

Proposed translations

12 hrs
Selected

identificare / individuare

un'altra idea

identificare le opportunità di vendita
https://www.google.com/search?ei=3ApeXNKQNomDk74PhMUy&q="ide...

identificare le opportunità di business
https://www.google.com/search?ei=OwpeXJHwFMyO6QSW25rADw&q="i...



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Note added at 1 giorno 6 ore (2019-02-09 17:05:33 GMT)
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Si, in effetti, da quanto ho letto, questa qualification è un processo piuttosto complesso, che non è facile sintetizzare, in quanto è caratterizzata da una serie di passaggi che vanno dai primi contatti con il potenziale cliente, al lead nurturing, alla sua conversione, nel senso di acquisizione del cliente, ed infine alla generazione delle vendite (volendo sintetizzare al massimo). È anche legata al concetto di lead, potenziale cliente, di cui ha già parlato Haribert nella discussion.

Vedi qui i concetti base
https://realmentemarketing.files.wordpress.com/2013/05/il-ma...

http://www.gnet.it/blog-gn/i-3-indicatori-fondamentali-per-m...

conversion marketing
https://www.webopedia.com/TERM/C/conversion_marketing.html

qualche spunto
individuare gli elementi (chiave) / gli aspetti salienti / determinanti / delle valide iniziative che possano generare / generino concrete / effettive opportunità di vendita / opportunità traducibili in vendite effettive / concrete
o, le migliori opportunità di vendita…


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Note added at 1 giorno 6 ore (2019-02-09 17:30:32 GMT)
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altre letture...

ache qui si parla di opportunità
https://www.opensymbol.it/glossario/

https://books.google.it/books?id=X2cAAwAAQBAJ&pg=PA843&lpg=P...

https://books.google.it/books?id=2Qu6AwAAQBAJ&pg=PA27&lpg=PA...



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Note added at 2 giorni 8 ore (2019-02-10 19:02:01 GMT) Post-grading
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Mi piace, grazie a te:)
Something went wrong...
4 KudoZ points awarded for this answer. Comment: "ho messo "identificare le opportunità più promettenti". Grazie a tutti."
4 mins

classificare

A me sembra che la resa migliore, in questo contesto, sia "classificare"

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Note added at 16 mins (2019-02-08 11:12:01 GMT)
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Capisco, d'altronde non so se il contesto giustifichi un'espansione con "pappardella". Come via di mezzo fra una versione troppo sintetica e una versione pappallerdosa: classificare le opportunità di vendita in base al loro potenziale
Note from asker:
mi sembra semplicistico, vedi qui per esempio che pappardella mettono: https://www.inflexion-point.com/blog/adopted-a-far-better-way-to-qualify-sales-opportunities
Something went wrong...
7 hrs

valutare le opportunità

Un altro suggerimento, dove "valutare" è simile al significato inglese di "qualify" (giudicare, stimare).
Buon lavoro,

T
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